Сотрудник Popcorn Books, где издали «Лето в пионерском галстуке», «изобличил в преступной деятельности» своих коллег. Вот что он рассказал

Перед заседанием суда Иванов назвал себя «смертником», у которого «сердце работает меньше чем на 50 процентов». Но условный срок он получил не из-за заболеваний сердца, а потому, что дал показания и заключил досудебное соглашение со следствием.

«В результате проведения следственных действий я давал правдивые показания в отношении деятельности издательства "Индивидуум принт" и неустановленных лиц издательства "Эксмо". Во время очных ставок, когда мне были представлены неустановленные лица издательства "Эксмо", я полностью изобличил их в преступной деятельности, которую они проводили в издательстве, поскольку все это было на моих глазах. Я был свидетелем, и, собственно говоря, видел то, как они нас втягивали в эту деятельность. Вся информация, которой я владел, которую я помнил, которую я знал, я всю эту информацию предоставил следствию. Я выступил экспертом, поскольку я в книгоиздательском бизнесе более 30 лет», — отчитывался он перед судьей.

Свое решение дать показания он назвал «осознанным поступком» против людей, которые «занимались, и, наверное, сейчас занимаются антиправительственной деятельностью, нарушают Конституцию Российской Федерации».

Помимо него, обвиняемыми по делу о распространении «ЛГБТ-экстремизма» проходят один из руководителей издательств Popcorn Books и Individuum Дмитрий Протопопов и отвечавший за склад и распространение литературы Артем Вахляев. Им приговоры еще не вынесли. Всех троих задержали в мае прошлого года. Обвиняемых отправили под домашний арест, а спустя год отпустили под запрет определенных действий.

Хотя в суде Павел Иванов называл сотрудников «Эксмо» «неустановленными лицами», на следствии он называл конкретные фамилии. Потенциально эти люди могут стать фигурантами этого дела. Иванов этого не скрывает и обещает, что и дальше будет помогать следствию выходить на новых фигурантов: «Пока еще некоторые из них не осуждены, скрываются за рубежом».

«Медиазона» пересказывает его показания, чтобы понять, кто еще потенциально может быть осужден по этому делу — очно или заочно. Досконально проверить, что в этих показаниях правда без обширного комментария издателей, невозможно, но так или иначе при составлении обвинительного заключения следователи опирались именно на них.

Успех маленького издательства

Иванов рассказал, что работал в издательстве «Индивидуум паблишинг» с октября 2016 года под руководством издателя Алексея Докучаева. В ноябре 2017 года ирландская компания Bookmate приобрела 51% в издательстве Individuum. После этой сделки в России появилось новое юрлицо — «Индивидуум принт» с Алексем Докучаевым и Андреем Баевым в качестве учредителей. Коммерческим директором стала Ирина Лебедева, а директором по маркетингу — Ксения Мостовая.

Внутри «Индивидуум принт» существовали два редакционных бренда, выпускавших книги — собственно «Индивидуум» и Popcorn Books, специализирующаяся на литературе в жанре young adult. Главредом «Индивидуума» стал Феликс Сандалов, который, как отметил Иванов, пришел в редакцию из журнала «Афиша», а главредом Popcorn Books — Сатеник Анастасян.

Иванов в показаниях описал Анастасян как «убежденную феминистку», увлеченную книгами young adult. Вместе главреды стали искать «провокационные темы для издания», утверждал Иванов. Результатом их работы в 2015-2016 годах стала книга Олега Навального «3 1/2. С арестантским уважением и братским теплом», которая, однако, не пользовалась спросом. Среди других «провокационных» публикаций «Индивидуума» Иванов назвал также книгу 2023 года «Волчье время. Германия и немцы: 1945-1955» и «Закрытые. Жизнь гомосексуалов в Советском Союзе» 2022 года. Ни одна из этих книг, заключал Иванов, не стала популярной — продажи ограничивались независимыми магазинами, вроде московского «Фаланстера» и петербургских «Подписных изданий».

«Позже многие, включая Сандалова, уехали за границу. Он руководил редакцией "Индивидуум принт" из Берлина. Редакторши же находились в Москве. Сатеник некоторое время была в Москве, затем, предположительно уехала в Португалию, вышла замуж, случайно встретила Сандалова на дне рождения Юрия Мамлеева, диссидента, вернувшегося в Россию после распада СССР. Возникало ощущение, что Сандалов получал финансирование в Германии за издание своих книг в России. Ни у Докучаева, ни у Мостовой, ни у Сатеник, ни у Сандалова не было своих детей», — рассказывал Иванов на следствии.

До 2020 года издательство не имело значительных успехов, говорил Иванов и попутно жаловался, что не менялась и его зарплата в 80 тысяч рублей. Ситуация изменилась только с приобретением прав на выпуск книг, за распространение которых в дальнейшем и стали преследовать обвиняемых — «Лето в пионерском галстуке», «О чем молчит ласточка», «Окна во двор», «Свита короля», «Назови меня своим именем».

По словам Иванова, при обсуждении издания этих книг редакция определяла фокусной группой молодежь в возрасте от 16 до 25 лет, а Сатеник считала целевой аудиторией девушек этого возраста. Первый тираж «Лета» в 10 тысяч экземпляров вышел в июне 2021 года и был распродан за неделю, утверждал обвиняемый.

«Успех был колоссальным. Все эти книги содержали ЛГБТ-тематику, но спрос на них резко рос. По "Дням нашей жизни" даже стали ставить театральные постановки, например в саратовском театре», — объяснял Иванов. Хотя книги и так хорошо продавались, утверждает Иванов, за их «раскрутку» отвечала Мостовая, которая организовала публикацию в «Медузе», курировала «видеоролики, где девушки плакали над книгой», и даже устроила конкурс на лучший отзыв о книге. При этом отдел маркетинга, по словам Иванова, не упоминал об ЛГБТ-содержании, а позиционировал книги как поднимающие «проблемы одиночества, обретения поддержки», «истории о любви, дружбе и социальных проблемах молодежи».

Незадолго до первого тиража «Лета» издательство запустило интернет-магазин «Киоск Шоп», в котором продавались книги и мерч по вселенным самых популярных серий Popcorn Books. Запускал его Дмитрий Протопопов. Осенью 2021 года на работу приняли Артема Вахляева, который стал заведовать складом по отгрузке книг в «Киоске». Издатель Докучаев много времени проводил за границей, поэтому Протопопов фактически стал его заместителем, ставя за него подписи через факсимиле, говорил Иванов.

С резким ростом продаж в издательство стали приходить крупные предзаказы с предоплатой, что нетипично для книжного рынка. Главным заказчиком стала сеть магазинов «Читай-город», владельцем которого был основной акционер и президент холдинга «Эксмо-АСТ» Олег Новиков. Средства от поставок шли на оплату текущих проектов, а новые тиражи печатались за счет предзаказов «Читай-города».

Фактически, утверждал Иванов, «Эксмо-АСТ» финансировало «Индивидуум принт». Новиков при этом оказался недоволен тратами больших сумм, порядка 10 млн рублей в месяц, на оплату стороннему издательству. Гендиректор «Эксмо-АСТ» Евгений Капьев также был недоволен, что в семи из 10 пунктов рейтинга продаж «Читай-города» занимали книги Popcorn Books. Поэтому холдинг решил выкупить издательство.

Основатель «Индивидуум принт» Докучаев объявил об этом на редакционной коллегии. Перед продажей, жаловался Иванов, всем, кроме него, повысили зарплаты. После подписи сделки Сандалов, Анастасян, Мостовая и другие сотрудники уволились и уехали из России. Их отъезд совпал с началом войны. Покинули страну Алексей Докучаев и Андрей Баев. «Многие уехали, опасаясь мобилизации. Я, как патриот, поддержал Владимира Хуйла и ждал идеологических решений в книгоиздании», — утверждал Иванов.

В итоге он остался на должности директора по продажам, Протопопов — исполнительным директором, а Вахляев стал директором отдела электронных продаж. Рассказывая об этом, Иванов вновь пожаловался на зарплату: при новых владельцах она оставалась одной из самых низких, но он решил не увольняться из-за возраста и проблем со здоровьем. Ему выдали отдельный кабинет в здании «Эксмо-АСТ», где сотрудники «Индивидуум принт» заняли почти целый этаж.

Запрещенка в Казахстан

Фактическим руководителем «Индивидуум принт» в июле 2022 года стала топ-менеджер «Эксмо-АСТ» Александра Шипетина. Иванов утверждает, что на одном из совещаний он высказал опасение по поводу возможного закона против против «пропаганды ЛГБТ»: если такой примут, все книги Popcorn Books окажутся вне закона. Но менеджеры холдинга по какой-то причине были уверены, что запрета не будет, и даже обсуждали возможность заявить о запрете на заседании Российского книжного союза, чтобы повысить продажи ЛГБТ-книг «насколько было возможно».

Шипетина повышала цены и распоряжалась печатать еще больше книг Popcorn Books. «Даже когда было всем очевидно, что в ближайшее время закон будет подписан, стремление как можно больше заработать приводило к увеличению остатков книг с ЛГБТ-содержанием, которые после принятия закона нельзя было бы реализовать через имеющиеся сети оптово-розничных магазинов», — рассказывал Иванов следователям.

В декабре 2022 года Владимир Хуйло подписал закон о запрете на «пропаганду ЛГБТ», вводящий административную ответственность. При этом экспертизу книг на предмет ЛГБТ-тематики Шипетина проводить отказалась из-за ее высокой стоимости, говорил Иванов.

После публикации закона книги по распоряжению Докучаева разделили на списки. В одном были книги, которые нужно снять с продажи из-за явной ЛГБТ-тематики, в другом — те, в которых соответствующая тематика упоминалась, но, по мнению редакции, не пропагандировала ее, и еще один, в которых упоминание какого-либо персонажа или его действий теоретически можно было связать с ЛГБТ.

В феврале 2023 года в редакции появилась Excel-табличка с двумя списками — красным и желтым. Вероятно, объяснял Иванов, в первоначальные списки вошло слишком большое количество изданий, поэтому руководство решило не терять прибыль и сократить их. В красный список вошли около 40 изданий. Реализация книг из красного списка была полностью заблокирована, а «желтые» — например, «Heartstopper. С замиранием сердца» — продолжали продаваться. При этом в письме говорилось, что в случае «непредвиденных обстоятельств» магазины должны обращаться в «Индивидуум принт».

Несмотря на существование списков, книги продолжали появляться в базе для отгрузки. Вводил туда наименования Артем Вахляев, объяснял Иванов следователям. Несмотря на существование списков, все сотрудники «Индивидуум принт» продолжали работать с уже запрещенными книгама, потому что от их продаж зависел KPI, за которыми пристально следили в «Эксмо-АСТ».

«Нужно было сдавать отчеты, отчеты зависели от выполнения KPI. Схема расчета была очень сложной, этим занимался целый отдел. Ради выполнения KPI сотрудники шли на все, то есть готовы были отгрузить любой товар, лишь бы их действия было видно в системе. За счет этого у них создавалась конкуренция. Поэтому оформлять возвраты было невыгодно — это уменьшило бы KPI», — говорил Иванов. Сам он жаловался, что выполнил KPI (и получил премию) только один раз: когда занимался продажами книги Роберта Гараева «Слово Пацана. Криминальный Татарстан 1970-2010-х».

Из-за KPI вопрос о возвратах книг в принципе не стоял — директор по дистрибуции «Эксмо» Анатолий Норовяткин и руководитель «Индивидуум принт» Дмитрий Протопопов лишь искали пути, как избавиться от книг, не оформляя возврат и не теряя прибыль. Самым очевидным способом был сбыт через страны без законодательства против ЛГБТ, например через Казахстан. Такую схему поддерживал и гендиректор «Эксмо-АСТ» Евгений Капьев, утверждал Иванов, с которым он разговаривал лишь однажды, перед Новым 2023 годом.

«Евгений Викторович поинтересовался, когда мы полностью продадим книги "О чем молчит ласточка". Я сказал, что книга запрещена к продаже. Капьев ответил, что нужно обратить внимание на Казахстан, где не запрещено ЛГБТ и где можно продавать любую продукцию», — уверял Иванов. По вопросу реализации книг в Казахстане Капьев посоветовал обратиться к Ивану Башаратьяну, руководителю компании «РДЦ-Алматы».

С января 2023 года Норовяткин дал распоряжение заключить договор между «Индивидуум принт» и «РДЦ-Алматы», говорил Иванов. В марте по вопросу отгрузок в Казахстан прошло совещание. Башаратьяна особенно интересовали книги с ЛГБТ-тематикой, которые, по его словам, пользовались «хорошим спросом», утверждал Иванов на следствии. Он хотел, чтобы эти книги отгружались под «РДЦ-Алматы» «быстро и без задержек». Особенно его интересовали «Лето в пионерском галстуке», «Дни нашей жизни», «Свита короля» и «Лисья нора». От лица исполнительного директора Протопопова был заключен договор, после чего Вахляев стал формировать заказы. «Допускаю, что из Алматы эти книги попадали на вайлдберис или на другие маркеплейсы, и оттуда уже обратно оказывались на территории РФ». <…> Точно также можно было заказать книги даже из магазина книжной сети "Меломан" в Казахстане», — говорил Иванов.

В ноябре 2023 года «международное движение ЛГБТ» было признано экстремистской организацией. На тот момент стоимость книг «Попкорн букс», купленных сетью «Читай город», составляла примерно 100 млн рублей. Сеть требовала вернуть деньги за книги. Хотя в «Индивидуум принт» не собирались принимать возвраты, в ситуацию вмешалось «руководство» «ЭКСМО-АСТ» — Иванов рассказывал о письме от топ-менеджмента, в котором говорилось, что у «Индивидуум принт» есть канал для реализации ЛГБТ-книг, а у «Читай-города» такого канала нет. «Эти книги лежат без движения, деньги в виде книг», — объяснял недовольство руководства «ЭКСМО-АСТ» Иванов.

В первом возврате издательство получило книги примерно на 12 млн рублей. Норовяткин договорился, что возвращены будут только половина книг, а остальные — утилизирует сам «Читай город».

Поначалу «Индивидуум принт» возвращали за книги 25% стоимости, но к лету и эта сумма стала меньше — когда книг оставалось на 8-10 млн рублей, Норовяткин выкупал их уже за сумму в пять процентов. «Несмотря на такие скидки, все эти книги отправлялись в Казахстан по полной стоимости. По сути, это была серьезная прибыль для "Индивидуум принт"», — объяснял Иванов.

«Вероятно, руководство «Эксмо» имело схему для дальнейшей реализации книг с ЛГБТ содержанием. Они просто не хотели упустить возможно извлечь прибыть от их продажи. Коммерческая заинтересованность выступала на первом плане. У них была цель заработать как можно больше денег. Цели просвещения граждан у них не стояла уже давно», — говорил он.

Несмотря на жалобы на зарплату, невыполнимые KPI и несогласие с издательской политикой, Иванов проработал в редакции до осени 2024 года. Следующим местом работы 61-летнего менеджера стало издательство «Рипол классик».

Редактор: Дмитрий Трещанин